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 さて、今日は

ジョイントベンチャーにおける顧客生涯価値についてお話ししたいと思います。

顧客生涯価値とは

自社と取引する顧客が、生涯にわたって自社にもたらしてくれる総利益

の事を言います。

１回の取引で得られる顧客１社あたりの平均利益×平均取引頻度×平均取引年数

上記の計算式で会社の顧客生涯価値の平均を出すことができます。

もしかしたら、今まで意識してこなかった数値かもしれませんが、

各企業さんの特徴を良く表す指標になるかと思います。

ジョイントベンチャーとは自社の苦手な部分を

補ってもらえるパートナーと組むのが基本なので、

自社の弱点を知るためにも顧客生涯価値の考えは大切です。

顧客生涯価値の小さい企業（業界）は

その分、取引社数が多いのが一般的です。

ジョイントベンチャー的な考え方ですと、

取引社数が多い＝リストホルダー（販売力が強い会社）

になります。

このような会社さんは顧客生涯価値の大きい企業、

言い換えますと、

パートナーに対して大きな価値を提供してくれる企業

＝コンテンツホルダー（商品力が強い会社）

とジョイントベンチャーを行うと成功しやすくなります。

取引先さんや顧客の取引先さんなど意識して見てますと

意外なパートナー候補が見つかるかもしれません！

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◎ジョイントベンチャーとは・・・？

　販売力を持つ企業（リストホルダー）と商品力を持つ企業（コンテンツホルダー）が提携して

　ビジネスを行い売上拡大、新しい市場の獲得を行う事

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