スタッフブログ

 さて、今回はジョイントベンチャーにおきまして

「ライバル企業が気づかないようなパートナーを見つける」

コツについてお話したいと思います。

孫子の残した代表的な格言に

敵を知り己を知れば百選あやうからず

というモノがあります。

意外がけれども、理にかなっているパートナーを

見付ける第一歩は孫子の格言の中の

「己」という部分に着目をする事が大切です。

どういう事が言いますと、まずは

自社の主な顧客、言い換えますと

自社の売上シェアの多くを占めている顧客がどのような面々か？

を明確にしていく事であります。

そして、明確になった顧客層の多くが

自社以外にどこの企業さんと取引しているかと考えます。

今日は難しい説明は省かせていただきますが、

ものすごく単純にいいますと、

顧客が自社以外に取引している企業さんを

ジョイントベンチャーのパートナー候補として検討してみる

そうしますと、業界や今までの価値観を超えた視点で

物事が見えてきます。

次回は顧客層の明確化のやり方について

お話したいと思います。

ありがとうございました。

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◎ジョイントベンチャーとは・・・？

　販売力を持つ企業（リストホルダー）と商品力を持つ企業（コンテンツホルダー）が提携して

　ビジネスを行い売上拡大、新しい市場の獲得を行う事

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